E a noiva não se casou...

Caros colaboradores da Força de Vendas,

Foi publicada neste final de semana na coluna "Holofote", da revista Veja, uma nota sob o título "E a noiva se casou...". O texto cita que a Biolab, a noiva mais cobiçada do mercado farmacêutico, teria se associado à Merz - passando a impressão de que o grupo alemão estaria fazendo parte do nosso capital.

A realidade é que continuamos solteiríssimos e sem nenhuma possibilidade de casamento.

O que existe de fato é o processo de constituição de uma nova empresa que se chamará Merz-Biolab, com a finalidade específica de trabalhar no mercado de estética. Seu produto âncora será o Xeomin, feito à base de toxina botulínica de nova geração, com uma série de vantagens em relação aos produtos existentes no mercado.

A empresa entrará em operação durante o ano de 2010. Tanto sua gestão comercial quanto administrativa será totalmente independente da Biolab.

Abraços,

CCM

Concorrentes de Aradois

Caros colaboradores da Força de Vendas,

Temos sido vítimas de ataques contínuos por nossos concorrentes do ARADOIS.

Com a falta de produtos novos para lançar, laboratórios com problemas de portfólio têm utilizado uma política agressiva de preços para medicamentos que nem sempre são bem sucedidos comercialmente, como é o caso do Losartion, da Merck.

No entanto, um movimento agressivo por parte do Zart chamou minha atenção. O nível de degradação foi tal que com certeza a repercussão seria muito ruim.

Liguei pessoalmente para o presidente do laboratório e alertei o risco que poderia nos incorrer, iniciando uma guerra de preços generalizada entre as duas empresas. Concordando com minhas argumentações, ele se comprometeu a reverter a situação no mês de dezembro, o que já pode ser comprovado no portal ABCFARMA.

Aproveito este espaço para agradecer a diretoria da Eurofarma, que se manteve dentro dos princípios éticos e transparentes que norteiam a nossa relação.

Abraços


CCM

Prêmios SBC

Caros colaboradores da Força de Vendas,

Foi com grande alegria que recebemos esta semana as premiações por parte da SBC (Sociedade Brasileira de Cardiologia).

Um dos prêmios é a consagração do nosso trabalho: sermos reconhecidos como a melhor equipe de visitação medica. Trata-se, sem dúvida, de um mérito por todo o esforço que fizemos desde o inicio da Biolab. Quantas horas de treinamento! Quanta energia dispensada! Parabéns a todos!

O outro prêmio também tem grande significado, uma vez que representa a mudança total de paradigma, isto é, de como passamos a ser vistos pelos cardiologistas . De uma empresa que era vista como vendedora de similares e por aplicar uma política de preços agressivos (do que nos orgulhamos muito), passamos também a sermos reconhecidos como uma empresa que fornece conteúdo científico e produtos inovadores.

Este é o reflexo de nossa obstinação pela busca de uma melhora continua e que nunca pode ser interrompida.

Parabéns e abraços a todos!

CCM

Photoprot - um marco na nossa história

Caros colaboradores da Força de Vendas,

Com muito prazer estamos iniciando a colocação no mercado do Photoprot, nosso primeiro produto a partir de uma formulação em base nanotecnológica.

Para chegarmos até este produto, foram cinco anos de um trabalho árduo de nossa equipe de Desenvolvimento, juntamente com os professores da UFRGS (Universidade Federal do Rio Grande do Sul).

Após o desenvolvimento, foram envolvidos os profissionais da Área Industrial, que tiveram que projetar os equipamentos e construir as instalações para iniciar a produção - visto que não são equipamentos disponíveis no mercado internacional.

Em seguida, entrou em cena a área de Desenvolvimento de Embalagem. E agora começa a colocação no mercado.

Com tudo pronto, é a hora de vocês entrarem em campo divulgando este novo produto que, pelas suas inovações, com certeza fará muito sucesso.

É isso aí gente, a BIOLAB segue inovando e fazendo história.

Abraços,

CCM

Provocando

Está acontecendo nesta data o Congresso Brasileiro de Cardiologia, em Salvador. E, como sempre, estamos fazendo uma participação brilhante, com um belíssimo estande e um grande número de atividades junto aos médicos.

Qual foi a nossa surpresa ao receber em nosso espaço o concorrente japonês do Aradois, tirando um "sarrinho": que nos superaram em receituário!

Apesar do receituário captado pelo Close-Up estar muito estranho, visto que no interior de São Paulo, por exemplo, a captação desse concorrente japonês chega a 30% (!!!) - mais do que Aradois H, Micardis HCT e Atacand HCT juntos -, acredito que estão fabricando alguma coisa a mais do que remédios.

Como resposta, convoco a todos que trabalham com a família ARADOIS a mostrar qual é a real força de nossa equipe e de nossa marca.

Quanto ao Lipless, a partir deste mês vocês perceberão um grande reforço na nossa estratégia de defesa desta marca.

Conto com vocês!

Abraços,

CCM

Genérico do Lipless

Caros colaboradores da Força de Vendas,

Chegaram ao mercado recentemente duas marcas de genéricos do ciprofibrato (Sanofi-Aventis e Brainfarma) e um similar da Montefarma.

Através de muito malabarismo, conseguimos adiar estes lançamentos por muitos anos, fazendo acordos com os fornecedores para que nos dessem a exclusividade da matéria-prima. Porém, como em todo mercado grande, os concorrentes se mexem e buscam alternativas até conseguir êxito.

Mas qual será o impacto destes lançamentos em nosso negócio?
Sem dúvida será relevante, mas não podemos baixar a guarda. Possuímos um grau de lembrança muito grande de nossa marca junto aos médicos, além de já termos passado por inúmeras situações semelhantes, nas quais conseguimos atenuar a agressividade dos concorrentes.

Qual a receita para nos defendermos?
A nossa força, o nosso relacionamento, a nossa criatividade e a nossa maior virtude: nossa equipe.

Vamos à luta!!!

Abraços,
CCM

1° lugar no Valor Econômico

Caros colaboradores da Força de Vendas,

É muito difícil encontrar uma palavra para definir o prazer de abrir um anuário como o Valor Econômico e ver o nome da nossa empresa como a primeira farmacêutica no Ranking de 2008.

Pensei em realização, consagração etc., mas acho que o que melhor define este momento não é uma única palavra, mas duas: BIOLAB SINERGIA!

BIOLAB SINERGIA traz tudo dentro de si: realização, consagração, equipe, energia positiva e muito prazer em fazer parte deste grupo de pessoas determinadas em construir esta magnífica empresa.

Obrigado a todos por me fazer sentir a BIOLAB SINERGIA.

Abraços,

CCM

Eventos

Caros colaboradores da Força de Vendas,

Neste ano foram colocadas diversas restrições à participação das empresas em eventos e congressos médicos, bem como à distribuição de amostras, brindes etc.

Nossa empresa participa anualmente em mais de 200 congressos médicos de todas as especialidades que trabalhamos, portanto alocamos uma grande parte de nossos investimentos promocionais nesta atividade.

Tenho recebido relatos de que o volume de médicos que estão comparecendo aos estandes tem diminuído significativamente. E, como estamos preparando nossa estratégia e o orçamento para 2010, pergunto a vocês:

* Qual tem sido o fluxo de médicos em eventos?
* Como estão as atividades no estande?
* Vocês acham que deve ser mantido o mesmo nível de investimento ou este deve ser redirecionado para outras atividades?

Aguardo comentários.

Grato,

CCM

Maiores e Melhores

Está nas bancas de revistas a edição de "Melhores e Maiores da revista Exame 2008", e tivemos a grata satisfação de estar mais uma vez entre as principais empresas do setor.

Ficamos em terceiro lugar, logo atrás da Roche e da AstraZeneca, figurando como a primeira empresa de capital nacional, repetindo o feito do ano passado.

Este resultado é sem dúvida gratificante, principalmente quando lembramos que estes números se referem ao ano de 2008, que com certeza foi o mais difícil de nossa existência, pelos motivos que todos conhecem.

Vamos comemorar e esperar pelos resultados de 2009, que até agora são bastante promissores.

Abraços,

CCM

Sobre a RDC 96/08

Caros colaboradores da Força de Vendas,

Gostaria que vocês me informassem sobre a postura dos nossos concorrentes perante esta nova resolução da ANVISA.

Eles estão entregando brindes aos médicos?

Abraços,

CCM

Elidel

Prezados colaboradores da Força de Vendas,

Passados alguns meses do lançamento de Elidel, gostaria de saber como está a reação do mercado à suspensão do cartão de desconto Vale Mais Saúde.

A nossa percepção é de que, após o trauma inicial, onde tivemos um grande volume de reclamações no SAC, o mercado se ajustou.

Esta suposição está correta? O que vocês acham?

Abraços,

CCM

Novos Tempos

Recentemente me perguntaram se a Biolab estava preparada para entrar em uma nova fase, onde trabalhamos com novos produtos e conceitos, ao contrário do que supostamente sempre fizemos.

Minha resposta foi: evidente que sim! Poucos se deram conta de quantos produtos inovadores já colocamos no mercado.

Talvez vocês não saibam, mas a primeira empresa a desenvolver e comercializar Interferon no Brasil foi a Sanus, com o produto Inter-IF, que na época era usado para o tratamento da Herpes. Posteriormente a própria Sanus lançou o Cronobê, que foi uma das primeiras inovações incrementais lançadas no Brasil. E, diga-se de passagem, acabamos de concluir um estudo clínico e vamos fazer em breve o relançamento deste produto, agora com uma evidência científica muito atualizada.

Isto foi feito antes mesmo da Biolab Sanus, que a partir de 1997 continuou neste mesmo caminho. Lançamos então os seguintes produtos, totalmente inovadores: Lovelle; Revitam Júnior; Level; Contractubex; Hepa-Merz; Press Plus; Pantogar; e recentemente DTN-Fol e Nebilet.

Será que estamos mesmo preparados para entrar em uma nova fase? O que vocês acham?

Conto com suas opiniões.

Abraços,

CCM

BioStar 2009

Prezados colaboradores da Força de Vendas,

Estamos iniciando os preparativos para implementar o nosso programa BioStar para o segundo semestre deste ano.

Gostaria de receber comentários sobre a campanha passada e se vocês têm alguma sugestão a ser implementada este ano.

Abraços,

CCM

Material Promocional

Prezada Força de Vendas,

Há alguns ciclos, passamos a utilizar cintas que devem ser colocadas nas embalagens das amostras grátis.

Gostaria de receber comentários a respeito da receptividade por parte dos médicos e do manuseio por parte de vocês.

Abraços,

CCM

Mudança no mercado

Prezada Força de Vendas,

Após muito meses de especulação, nesta semana foi confirmada a venda da Medley para a Sanofi-Aventis.

Conforme noticiado na última segunda-feira (13/04) no jornal “Valor Econômico”, esta mudança implicará numa diminuição de descontos, que chegavam a 80%, e também numa redução de prazos de pagamento, que atingiam patamares superiores a 200 dias.

Vejam como esta situação criava distorção nas estatísticas de mercado: segundo o IMS, a Medley faturou 815 milhões de dólares nos últimos doze meses móveis, ou seja, aproximadamente 1,8 bilhão de reais. Enquanto a Biolab, também segundo o IMS, faturou 285 milhões de dólares, ou 620 milhões de reais.

Mas, quando nos defrontamos com os dados reais de 2008, nós faturamos 470 milhões de reais, enquanto a Medley, pelo informado no “Valor Econômico”, faturou 458 milhões de reais.

Como o IMS avalia a venda bruta, verificamos que neste meio de caminho ficaram R$ 1,3bilhão de faturamento que foi direcionado para o varejo, incentivar a troca de receituário que, tenham certeza, em grande parte já foi nosso.

Portanto, vejo com muito bons olhos esta transação, que com certeza irá trazer o mercado de medicamentos genéricos para a atual realidade econômica, diminuindo a vantagem da troca e da “empurroterapia” ocorrida nos balcões das farmácias.

Vamos aguardar para ver.

Abraços,

CCM

Vivacor x Crestor

Prezada Força de Vendas,

Gostaria de debater um pouco sobre a relação Vivacor X Crestor.

Quais são seus comentários sobre o posicionamento, postura e concorrência de ambos os produtos, no mesmo médico?

Abraços,

CCM

Um novo canal de comunicação

Prezada Força de Vendas,

Mais uma vez, voltei da nossa Convenção este ano no Sauípe muito satisfeito e motivado. Um dos motivos que me faz sentir assim é a oportunidade de ter contato direto com vocês, ouvir suas histórias e depoimentos do dia a dia no campo e as idéias que surgem nesses momentos de informalidade.

Mas, como o tempo é curto e o grupo hoje conta com quase 900 pessoas, fica inviável uma conversa individual. Por isso estou abrindo um novo canal de comunicação com vocês, o blog “Fale com o CEO”.

O objetivo deste blog é estreitar nosso relacionamento, hoje restrito à convenção anual. Através do blog poderei publicar mensagens, notícias e diretrizes da empresa e, o mais importante, ouvi-los durante todo o ano.

Para enviar seus comentários vamos solicitar apenas o preenchimento de um e-mail e senha (não deve ser o mesmo e-mail, login e senha da nossa intranet). Trata-se de um caminho privativo e confidencial, onde só eu terei acesso. Administrarei pessoalmente este blog e os comentários enviados podem contar com o sigilo, no caso de não optarem por publicação, ou com autorização, para ficarem expostos no blog.

Caso vocês tenham algum problema ao enviar seus comentários, peço que enviem um email clicando aqui.

Este pioneirismo reforça o nosso modelo de transparência e respeito aos colaboradores da empresa. Conto com vocês neste início, comentando e sugerindo, pois também será uma experiência nova para mim.

Um abraço a todos.

CCM