Caros colaboradores da Força de Vendas,
Chegaram ao mercado recentemente duas marcas de genéricos do ciprofibrato (Sanofi-Aventis e Brainfarma) e um similar da Montefarma.
Através de muito malabarismo, conseguimos adiar estes lançamentos por muitos anos, fazendo acordos com os fornecedores para que nos dessem a exclusividade da matéria-prima. Porém, como em todo mercado grande, os concorrentes se mexem e buscam alternativas até conseguir êxito.
Mas qual será o impacto destes lançamentos em nosso negócio?
Sem dúvida será relevante, mas não podemos baixar a guarda. Possuímos um grau de lembrança muito grande de nossa marca junto aos médicos, além de já termos passado por inúmeras situações semelhantes, nas quais conseguimos atenuar a agressividade dos concorrentes.
Sem dúvida será relevante, mas não podemos baixar a guarda. Possuímos um grau de lembrança muito grande de nossa marca junto aos médicos, além de já termos passado por inúmeras situações semelhantes, nas quais conseguimos atenuar a agressividade dos concorrentes.
Qual a receita para nos defendermos?
A nossa força, o nosso relacionamento, a nossa criatividade e a nossa maior virtude: nossa equipe.
A nossa força, o nosso relacionamento, a nossa criatividade e a nossa maior virtude: nossa equipe.
Vamos à luta!!!
Abraços,
CCM
CCM
5 comentários:
Caro Presidente.
Genéricos é sempre um agravante nos negócios da Cia. Deixa a gente preocupado e mexe em nosso prêmio.
Vamos lembrar do grande Filósofo Kark Marx, É NA DIFICULDADE QUE CRESCEMOS". Só tem uma solução para combatermos ação imediata do Genérico do Lipless, continuar batendo forte na marca junto ao médico prescritor e um trabalho diferenciado junto ao balconista da farmácia, inibindo-o a trocar a nossa receita que é conquistada com muito suor.
Perdigao
Salvador - BA
Boa noite Cleiton !
A marca Lipless está bastante consolidada mas não devemos nos descuidar , pois o apelo ao genérico é forte (embora nem sempre tenha menor preço do que as marcas) e agora deve-se estressar mais ainda o nome lipless na cabeça dos médicos.
Ultimamente estamos vendo os laboratórios lançarem muitos produtos similares as nossas marcas , ZART ,DIUBLOK , etc , e outros , baixando os preços e comparando com a Biolab , como por exemplo corus, valtrian ,etc. Estou Consciente que a empresa tem objetivo de trazer produtos inovadores para o Brasil e que certamente farão sucesso , como Nebilet já está fazendo , mas sabendo que a Biolab tem a equipe mais comprometida do mercado farmacêutico , não poderíamos também dá uma mordinha nos produtos que mais vendem desses laboratórios?
Jairo
VC tem razão , a Biolab sempre saiu na frente , lançou novas drogas e obteve sucesso . Hoje vemos todos aqueles que estavam com outras prioridades virem atrás da nossa linha e agora o único meio possível é através do preço .
Estamos atentos , em setembro já começaremos a dar a resposta ,atacando um produto importante na linha de um deles .
Abs
CCM
Boa noite Cleiton
Normalmente os preços da Biolab são na grande maioria mais baratos que os proprios generios se o generico lip less for mais caro é um diferencial importante a favor de lipless para falarmos para a classe medica.
abraço
cesar - Presidente Prudente
Boa Noite Cleiton,
Sem dúvida haverá impacto dos genéricos de Lipless,assim como sentimos hoje com Aradois e Vaslip.
Somos uma empresa diferenciada em criatividade,força de vendas e relacionamento com o médico.Devemos aproveitar tudo isso para contornar essa situação lembrando sempre de colocar a pulga atrás da orelha do médico: os genéricos deixam a desejar em bioequivalência e consequentemente em eficácia,de acordo com as mais recentes avaliações.Temos isso e muito mais na manga.
Um Abraço.
Ângela - BIO III
Nova Iguaçu/RJ
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