Recentemente me perguntaram se a Biolab estava preparada para entrar em uma nova fase, onde trabalhamos com novos produtos e conceitos, ao contrário do que supostamente sempre fizemos.
Minha resposta foi: evidente que sim! Poucos se deram conta de quantos produtos inovadores já colocamos no mercado.
Talvez vocês não saibam, mas a primeira empresa a desenvolver e comercializar Interferon no Brasil foi a Sanus, com o produto Inter-IF, que na época era usado para o tratamento da Herpes. Posteriormente a própria Sanus lançou o Cronobê, que foi uma das primeiras inovações incrementais lançadas no Brasil. E, diga-se de passagem, acabamos de concluir um estudo clínico e vamos fazer em breve o relançamento deste produto, agora com uma evidência científica muito atualizada.
Isto foi feito antes mesmo da Biolab Sanus, que a partir de 1997 continuou neste mesmo caminho. Lançamos então os seguintes produtos, totalmente inovadores: Lovelle; Revitam Júnior; Level; Contractubex; Hepa-Merz; Press Plus; Pantogar; e recentemente DTN-Fol e Nebilet.
Será que estamos mesmo preparados para entrar em uma nova fase? O que vocês acham?
Conto com suas opiniões.
Abraços,
CCM
15 comentários:
Cleiton, boa noite! Apesar de não ter tido oportunidade de lançar alguns desses produtos da companhia por você citados, tenho certeza que todos nós representantes da Biolab temos maturidade, competência e experiência para lançarmos produtos inovadores, principalmente com o nivelamento e reciclagem que está sendo realizado pelo treinamento. Acredito que lançamentos como o de Vivacor e Nebilet,os incrementos de estudos científicos do Aradois,etc... começam a apresentar uma mudança positiva no treimamento e na preparação do representante, onde o mesmo terá muito mais conhecimento e segurança para compartilhar as informações junto ao médico quando comparado à alguns lançamentos anteriormente realizados pela empresa.
Um abraço,
Marcus
Nova Iguaçu/RJ (Bio II)
Desde que essa empresa começou já estava preparada para qualquer desafio,eu tive a honra de propagar Inter-If, Cronobê e ainda lançar Dexa Cronobê. A Biolab é uma empresa de muitas conquistas e de muito sucesso, tem um grupo de elite e esta preparada para o que der e vier.Um abraço Cida/Rj
Cleiton, tenho certeza que a Biolab está preparada para esta nova fase que está vivendo. Tenho aproximadamente 3 anos de Cia. Trabalhei na Capital paraense por 2 anos e 6 meses visitando também cidades como Macapá e Santarém. Observei que no Norte a Biolab tem um respeito enorme tanto por parte dos Médicos quanto por parte de colegas representantes.
Em agosto do ano passado vim transferido para minha cidade natal, Belo Horizonte, e vejo que o respeito pela Biolab por parte dos médicos mineiros é a mesma! Lancei produtos como Vivacor e Pantogar e notei que a Biolab tem uma credibilidade que não deixa nada a desejar a nenhuma Multinacional.
Ponto importante que deve ser observado é a mudança na politica de treinamento que foi adotada agora e que está nos qualificando ainda mais. Sem dúvida nenhuma estamos ficando mais preparados para o Novo Mundo que estamos vivendo.
Tenho certeza que todos P.V.'s da Biolab tem um perfil diferenciado e transferem a credibilidade da empresa à classe médica em todas visitas que fazemos.
Um grande abraço!
Márcio Penha
Belo Horizonte
Boa noite Cleiton,
Não tive a oportunidade de fazer nenhum desses lançamentos citados por você, mas o espírito do representante é desafiador, tenho a certeza que estamos no caminho certo,e que somos competentes para encararmos esses desafios com bastante seriedade e comprometimento.
Abs,
Valéria Teixeira - RJ
Cleiton, boa noite, é com prazer e com muita honra que digo que sim, sim a Biolab está preparada e com muita força frente à concorrência, e esta nova fase nos mostra isto, estamos dando um show com Nebilet, resultado, é questão de momento, nunca participei de um lançamento como este, e a Biolab está preparada para muito mais,
é isto, um abraço
Ronaldo
Cleiton,
Boa noite!
Tenho certeza que com uma força de vendas preparada, lançamentos são desafios que serão com certeza alcançados. Quando digo uma força de vendas preparada, me refiro justamente ao treinamento propriamente dito, que permita ao colaborador acesso a aulas dos produtos e o aperfeiçoamento periódico baseados em estudos e ferramentas que nos capacitem para desenvolvermos cada vez mais e melhor o nosso trabalho diário.O treinamento nos leva ao aperfeiçoamento e a superação de obstáculos.
Forte abraço,
Carla Souza (Nova Friburgo - RJ)
Caro President.
Tive a chance de lançar level e o restante.
Uma das formas de fazer um novo produto líder é acreditar, mantendo o nível de engajamento dos Colaboradores, trabalhar em foco, treinamento de líderes e acima de tudo motivação.
Acredito que facilitar a mudança de um grupo implica provocar o desiquilibrio de forças opostas e a diminuição do nível de resistência; criar condições para uma comunicação clara e eficaz que permita aos integrantes viver dificuldades e crises em atitudes de mudança.
A resistência a mudança é superada pela transformação desenvolvida no processo grupal. Transfomação significa dar nova forma, feição ou caráter; tornar diferente do que era; mudar, modificar, transfigurar. A mudança e a resistência à mudança são os pólos opostos do processo de transformação.
A Biolab, tem feito o trabaho de casa: SEMPRE UM PASSO A FRENTE.
Perdigão
Salvador - Bahia
Boa noite Cleiton,
Acredito que a Biolab já entrou numa nova fase com recentes mudanças no treinamento e a força de vendas está com uma nova postura e preparada para enfrentar esses desafios com muita segurança frente aos gigantes multinacionais e aos médicos no campo, isso fica muito claro com o lançamento de Nebilet que será o marco histórico para a Biolab. O foco na produtividade e a atenção ao treinamento são fundamentais no nosso trabalho do dia a dia. E a Biolab é uma empresa inovadora, de muitas conquistas e quebra de paradigmas superando obstáculos e chegando sempre ao sucesso que é!!!!
Abraços
Elisangela – Osasco - SPC
Boa Noite,Cleiton.
Ainda não estamos preparados totalmente pra essa nova fase,mas,já estamos nos preparando com o lançamento de novos produtos,com a nova forma de propagar e investigar e com o treinamento que está progredindo mas,ainda precisa ser mais específico quando se fala de novos conceitos como Nebilet.Com certeza essa nova fase de entrega de estudos clínicos e novos materiais nos darão um suporte maior junto aos médicos.
Com o trabalho em equipe chegaremos longe.
Atenciosamente,
Ângela Prado-Nova Iguaçu-RJ
Cleiton, boa noite !
Temos ótimo e crescente conceito perante a classe médica. Conseguimos nos posicionar como empresa ética e que propicia medicamentos de alta qualidade e que realmente pratica preços socialmente justos. Nos orgulhamos ao saber que a grande maioria dos médicos que visitamos tem uso familiar de algum de nossos fármacos ou até mesmo uso próprio. Contudo, sugiro que venhamos a investir mais na melhoria e rapidez da comunicação com o departamento médico e marketing - viabilizando mais rapidamente estudos, aporte de material científico. O website é eficaz e traz conveniência; no entanto, muitos médicos ainda não fazem uso de computadores nos consultórios, onde precisam de informações, muitas vezes urgentes. Sugiro ainda que seja aberto, desde que legalmente e operacionalmente possível - um canal para que em situações especiais, a própria gerência ou diretoria médica esclareça dúvidas quanto a algumas nuances de nosso portifólio (via telefone)- diretamente com o médico, quando essa ação for necessária para o crescimento da nossa demanda e formação de conceito em opinion leaders.
Abraço grande !
"Juntos somos MUITO mais!"
Luigi - CO/NO
Cleiton, vejo esta fase como desafiadora. A verdade é que agora estamos enxergando a importancia de um treinamento mais focado, entendendo a importancia de não propagar apenas o benefício do preço (que hoje já não se aplica a alguns dos nossos produtos) mas enfatizarmos diferenciais com conhecimento do que estamos falando, e isso somente com estudo e muito treinamento. Com o portal tivemos suporte para estudarmos e sairmos ao campo com para conquistar mais do receituário médico(pois isso a biolab conquistou e mantém até hoje). A partir do lançamento de nebilet enxerguei na biolab segurança para falar do produto à classe médica, acredito que devido aos testes, aulas e nesta reunião regional as provas.
Um abraço, Chris
São João de Meriti- RJ
Caro Cleiton,
Com certeza estamos nos preparando com mais conhecimentos e treinamento para esta nova fase,temos ótimas ferramentas como:portal de treinamento,aulas médicas, blog da concorrência, estudos científicos, alem da nova técnica de investigar e propagar nossos produtos.
Hoje temos a nosso favor um ótimo conceito na cardiologia.
O lançamento de Nebilet por ser um novo conceito no tratamento de hipertensão, requer um trabalho arduo baseado em evidências cientícas e rapida resolução das dúvidas médicas com fixacão da marca.
Portanto temos todas as ferramentas necessárias para o sucesso.
Com muita motivação e trabalho conquistaremos os nossos objetivos.
Fernando Sixe,
Duque de Caxias, RJ.
Boa noite Cleiton,
Estamos no caminho certo, com treinamento periódico temos o desenvolvimento e aperfeiçoamento do nosso trabalho. O estudo prepara a força de venda, sendo a melhor ferramenta para a superação dos novos obstáculos. Juntamente com os materiais de estudos clínicos que serão entregue para os médicos e as ferramentas oferecidas no portal do treinamento.
Tenho certeza que venceremos esses novos desafios!
Abraços,
Tiago Fontoura – Nova Fribrugo
Bom dia a todos. Quando entrei na Cia há 2 anos,já sentia que a Biolab estava em ebulição no sentido de procurar novos caminhos para trilhar. A mim como gestor cabia a preparação para desafios incluindo nesta, a sinalização desses sinais a minha Equipe. Aa Sr e a todos da Diretoria envolvidos neste processo de transformação, desejo muito sucesso e confirmar nosso total comprometimento em fazer cada vez mais nossa parte com esmero e sabedoria para que todo este processo seja o mais produtivo possível.
José Luiz GD Rio de janeiro.
Caro Cleiton,
creio que a resposta para esta questão está aí: temos uma força de vendas muito bem preparada e acima de tudo motivada, um "pool" de produtos de qualidade comprovada, uma linha de produção organizada e uma diretoria competente.
Sim, estamos preparados, apenas não podemos esquecer de nossas metas e objetivos.Esse é o segredo...
Grande abraço
Naor - Bio III Campo Grande (MS)
Postar um comentário