Prezada Força de Vendas,
Gostaria de debater um pouco sobre a relação Vivacor X Crestor.
Quais são seus comentários sobre o posicionamento, postura e concorrência de ambos os produtos, no mesmo médico?
Abraços,
CCM
quarta-feira, 8 de abril de 2009
Vivacor x Crestor
12 comentários:
Chefe,
Sem dúvida nenhuma, a rosuvastatina é vista pela classe médica como uma revolução no tratamento da dislipidemia, seja através da marca Crestor ou Vivacor.
O grande diferencial entre as marcas Crestor e Vivacor é a agressiva politica comercial aplicada pela Astra Zeneca, atraves de seu programa de fidelização.
Na prática, temos o mesmo produto com preço diferente o que favorece a prescrição de Crestor. Para você ter ideia já vi amostras de Vivacor junto com o cartão do programa de fidelização e a receita de Crestor... O médico quer ver o paciente tratado e para isso precisa de adesão ao tratamento.
Não sou de reclamar e me apegar aos problemas mas trabalho em uma área onde a linha Conceito não atua...Trabalho com Vivacor no preço máximo ao consumidor e Crestor tem 30% de desconto.
Abraços,
Luis Rodolfo (43.33.56)
L. Rodolfo
Temos observado este movimento , vamos tomar providências para estender nosso cartão para todos os que atuam com Vivacor. Tenho dito que o resultado que obtivemos até hoje é quase que heróico visto a diferença das condições.
Já existe dentro da Anvisa um movimento grande para acabar com o uso do cartão de fidelidade , mas por enquanto este é o jogo e não podemos desanimar e sim mantermos nossos esforços.
Acredito que o fim dos cartões será extremamemte benéfico a nossa empresa , em todas as linhas , vamos ficar atentos.
Volto em breve , dando notícias da nova estratégia de Vivacor.
Abs
CCM
Bem, conversando com alguns médicos, observei que a prescriçao acontece devido a lembrança da marca ou do propagandista. E um ponto forte a escolha do nome do produto, exemplo do vivacor, que o médico lembra mais fácil. Houve até o comentário "viva o coraçao, vivacor". A qualidade e recente conclusao de estudos também aumentam a chance de prescrições, apesar de alguns medicos se queixarem do preço, as vezes diferente (maior) que o concorrente.
José Luiz Corujeira Jr (45.59.53)
É importante comentar que o posicionamento de Vivacor e a estratégia utilizada pela Gerência de Produto vem sofrendo mudanças importantes e melhorando o nosso trabalho no campo. Ações como o happy-hour Vivacor e evento com palestrante local para discussão do estudo Jupiter no ano passado, bem como, as ações propostas para este ano e o plano de amostra constante, nos fornece armas para brigarmos de igual para igual por cada receita frente a concorrência. Temos muito caminho para percorrer, mas estamos mais fortes e com mais condições de brigar pelo receituário.
Sds.
Boa tarde Cleiton,
Primeiramente gostaria de parabenizar pelo Blogg, uma iniciativa muito importante para nós da força de vendas.
Em relação a Crestor x Vivacor, tenho percebido que o Rep da Astra ao entregar o cupom de descontos que é valido para Crestor e Selozok ( Crestor 40% e Selozok 30% de desconto) ele simplesmente destaca somente o desconto de Selozok e diz que é valido para os dois medicamentos. Com isso, os médicos acham que o desconto para Crestor é de 40% como o de Vivacor.
Valéria Teixeira
433251
Obrigado pelos comentários.
Já percebemos que um dos principais problemas relatados , é a falta da equalização das condições de comercialização dos produtos .
Isto é sentido principalmente na área coberta pela Bio 3 e já estamos tomando providencias para incluí-los no programa , o que deve acontecer em breve .
Abs
CCM
Boa noite Cleiton,
Bela iniciativa a criação do Blogg, o que permite que possamos estar sempre interagindo com relação à assuntos de nossa Empresa.
Tenho percebido realmente em meu setor,que as propostas com relação a igualdade que deveria existir entre Crestor e Vivacor não existem. Aqui no interior, também não temos os cupons de desconto, o que difere ainda mais os preços entre as duas marcas.
Forte abraço,
Carla Souza (433255)
Sr.Cleiton,
é com grande satisfação que me dirijo ao presidente da Cia.em que trabalho , tendo em vista que nunca tive essa oportunidade em outras empresas,parabéns pelo blogg.
Sobre a relação Vivacor x Cresto, eu tenho procurado seguir as orientações da empresa , e não tenho tido maiores problemas, todavia eu pude observar que a nova campanha da Astra tem dado uma ênfase toda especial ao número de locais onde o desconto tem sido oferecido , Ex.Enquato o Vivacor tem desconto em um ponto de venda(Mesmo sendo um delivery), os colegas divulgam mais de 150 pontos de venda no estado do E.S. oferecendo desconto no Cresto.
Ou seja , parafraseando o Sr., os nossos resultados são quase heróicos , visto as diferenças nas condições.
Abs:
RENATO BAIENSE
43.39.09
CONCEITO
Prezado Chefe,
Tenho observado principalmente uma preocupação muito grande dos representantes que trabalham com Crestor, quanto as estratégias diferenciadas que estamos aplicando com VIVACOR. Acredito serem estas interrogativas em funçao de nosso crescimento com o produto, outro fato que chama a atenção tem sido a entrega dos cupons não estar sendo muito clara quanto ao desconto, ficando o percentual omisso.
Luizinho, valeu demais o aumento de amostras para trabalhar, haja vista, ter sido desta forma que a penetraçao de Crestor foi tão positiva para Astra Zeneca mas, estamos confiantes em nossa VITÓRIA.
Valeu
Argeu Rio de Janeiro - Conceito
Quando começamos a propagar a marca VIVACOR, a proposta era provar para a classe médica que a rosuvastatina é a revolução no tratamento da dislipidemia, o que foi realmente alcançado nesta parceria; porém criou-se um desconforto por parte dos colegas da Astra-zeneca quando a marca VIVACOR começou a ser prescrita por um grande número de médicos, quando então começaram a propagar o Crestor com uma política de preço diferenciada, como já foi citado por outros colegas, além de investirem em médicos auditados em Vivacor para prescreverem a marca Crestor. A realidade é que, felizmente, o representante da Biolab tem um perfil diferenciado, respeito conquistado pela classe médica, o que estamos conseguindo mostrar através dos resultados obtidos até aqui pela linha conceito em parceria diária com a BIO 2, nos eventos que realizamos e as vendas efetuadas em todo Brasil. Acredito que hoje, se o VIVACOR acompanhasse o preço empregado pelo CRESTOR as nossas vendas cresceriam em um número bastante significativo. Quero deixar claro que sabemos que nosso alvo não é a marca Crestor, mas lutamos por uma parceria justa e viável para os dois lados.
Christiane Bio 2 - RJ
Cleiton,
Primeiro gostaria de parabenizar por este canal direto com a força de vendas, com relação ao Vivacor gostaria de dar uma idéia.Hoje realizo um trabalho com a Linha Conceito na Zona Oeste do Rio de Janeiro e alguns médicos relatam que pacientes idosos acima de 70 anos não estão conseguindo de imediato falar com 0800 da Biolab, para conseguir comprar Vivacor com 40% de desconto e acabam desistindo e solicitando ao médico outro tipo de programa.Nesta situação a Astra Zeneca leva vantagem por ter seu programa em algumas drogarias de rede como Pacheco, facilitando assim a compra. Hoje seja no Rio de Janeiro, São Paulo ou outro estado a SEGURANÇA está em primeiro lugar e muitos pacientes ficam com receio de receber estes Motoqueiros do Delivery em casa, sendo assim gostaria de saber a possibilidade da Biolab estar participando com seu Programa de Desconto de Vivacor direto com Drogarias de Grandes Redes e também estender este tipo de desconto para o Norte Fluminense e para o Sul Fluminense devido a Linha Conceito não participar ativamente nestas áreas, no meu caso cito Itaguai, Santa Cruz, Seropédica e Angra dos Reis onde temos médicos com excelente poder de prescrição. Espero estar de alguma forma colaborando com os interesses da Companhia.
Um grande abraço,
Marcelo Lopes de Menezes
Linha Conceito - Rio de Janeiro
Marcelo
Muito boas as suas observacoes .
Temos observado este problema em outras regioes , e estamos analisando alternativas para minimizarmos este problema.
Nao sei se vcs tem acompanhado o debate que esta ocorrendo , atraves dos noticiarios , sob a proibicao dos programas de fidelizacao. Existe uma tendencia muito grande da Anvisa proibir o uso de cartoes , num curto espaco de tempo. Acredito que este seria o melhor dos cenarios , mesmo porque, ja esta existindo uma total banalizacao destes cartoes , e tenho receio que se tornem verdadeiros BOcards.
Abs
CCM
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