Prezada Força de Vendas,
Após muito meses de especulação, nesta semana foi confirmada a venda da Medley para a Sanofi-Aventis.
Conforme noticiado na última segunda-feira (13/04) no jornal “Valor Econômico”, esta mudança implicará numa diminuição de descontos, que chegavam a 80%, e também numa redução de prazos de pagamento, que atingiam patamares superiores a 200 dias.
Vejam como esta situação criava distorção nas estatísticas de mercado: segundo o IMS, a Medley faturou 815 milhões de dólares nos últimos doze meses móveis, ou seja, aproximadamente 1,8 bilhão de reais. Enquanto a Biolab, também segundo o IMS, faturou 285 milhões de dólares, ou 620 milhões de reais.
Mas, quando nos defrontamos com os dados reais de 2008, nós faturamos 470 milhões de reais, enquanto a Medley, pelo informado no “Valor Econômico”, faturou 458 milhões de reais.
Como o IMS avalia a venda bruta, verificamos que neste meio de caminho ficaram R$ 1,3bilhão de faturamento que foi direcionado para o varejo, incentivar a troca de receituário que, tenham certeza, em grande parte já foi nosso.
Portanto, vejo com muito bons olhos esta transação, que com certeza irá trazer o mercado de medicamentos genéricos para a atual realidade econômica, diminuindo a vantagem da troca e da “empurroterapia” ocorrida nos balcões das farmácias.
Vamos aguardar para ver.
Abraços,
CCM
Após muito meses de especulação, nesta semana foi confirmada a venda da Medley para a Sanofi-Aventis.
Conforme noticiado na última segunda-feira (13/04) no jornal “Valor Econômico”, esta mudança implicará numa diminuição de descontos, que chegavam a 80%, e também numa redução de prazos de pagamento, que atingiam patamares superiores a 200 dias.
Vejam como esta situação criava distorção nas estatísticas de mercado: segundo o IMS, a Medley faturou 815 milhões de dólares nos últimos doze meses móveis, ou seja, aproximadamente 1,8 bilhão de reais. Enquanto a Biolab, também segundo o IMS, faturou 285 milhões de dólares, ou 620 milhões de reais.Mas, quando nos defrontamos com os dados reais de 2008, nós faturamos 470 milhões de reais, enquanto a Medley, pelo informado no “Valor Econômico”, faturou 458 milhões de reais.
Como o IMS avalia a venda bruta, verificamos que neste meio de caminho ficaram R$ 1,3bilhão de faturamento que foi direcionado para o varejo, incentivar a troca de receituário que, tenham certeza, em grande parte já foi nosso.
Portanto, vejo com muito bons olhos esta transação, que com certeza irá trazer o mercado de medicamentos genéricos para a atual realidade econômica, diminuindo a vantagem da troca e da “empurroterapia” ocorrida nos balcões das farmácias.
Vamos aguardar para ver.
Abraços,
CCM
11 comentários:
Sempre vi com bons olhos o crescimento da empresas nacionais. Porém o que a Medley estava fazendo nos pdvs era uma verdadeira prostituição do mercado, de tal modo que a empurroterapia tornava-se uma obrigação (e não uma opção) do balconista. Infelizmente para o país uma multinacional comprou a Medley, porém para nós, esta compra passa a ser uma esperança de que nossos produtos voltem a ser aviados nos pdvs numa equivalência mais próxima ao que geramos de receituário junto aos médicos.
Exatamente hoje na Barra do Garças-MT onde trabalhei, ao entar na Farmácia Unimed, onde a primeira coisa que víamos era a exposição da Medley, uma coisa gigantesca que deixava a gente grilado, hoje já foi diferente, os produtos da Medley sumindo e outros produtos de variados laboratórios tomando o seu lugar, ufa!!!já estava na hora
Caro Cleiton
O que escrevo a seguir não está relacionado ao post sobre a aquisição da Medley, mas aproveito este canal de contato para fazer uma sugestão.
O programa "Reconhecendo Talentos" que nos foi apresentado em junho de 2008 tinha o objetivo de captar idéias vindas da força de vendas. Lembro-me que uma primeira turma foi ouvida, mas em seguida o programa foi descontinuado.
Certamente a empresa teve razões para interromper o programa, mas acredito que deveriamos manter uma forma de ouvir as idéias do pessoal. O blog "fale com o CEO" já é uma forma de contato, mas penso que um espaço específico(para captar as idéias do pessoal) em nosso portal de treinamento seria melhor.
Temos em nosso portal de treinamento diversos links (Casos de Sucesso; Compartilhando; Cafeteria; Blog da Concorrência...), mas nenhum canal onde possamos enviar idéias ao pessoal do marketing.
Alguns podem ter receio de apresentarem suas idéias através do blog "fale com o CEO" pois podem pensar: "o Cleiton pode não gostar da minha idéia"... "este blog não é lugar pra apresentar minha idéia"... Ou seja, penso que um canal específico para substituir o programa "Reconhecendo Talentos" seria muito bem vindo.
Desculpe se me estendi muito, mas assim sei que serei compreendido e quem sabe atendido.
Um grande abraço e parabéns pela iniciativa do blog.
Cleverson Zaniz
Propagandista - Blumenau - SC
47 9911-4008
Ronaldo
Boa notícia , tomara que cheguem relatos de outras partes do país , com situações semelhantes .
Abs
CCM
Cleverson
Realmente não sei o programa foi interrompido , gostava dele e tinha até me esquecido . Vou atrás da informação .
Quanto as sugestões ou idéias , o blog está aberto p/ qualquer assunto , o objetivo é não ter filtros , acho que numa equipe tão grande as pessoas tem sempre informações , que podem ser simples ou parecerem banais mas que podem ter resultados interessantes .
Abs
CCM
Boa noite,Cleiton!!
por falar em sugestões para o mkt, que tal se fizessemos um link entre o Aradois ser o Bra do Brasil e a seguinte mensagem:
Ao abrir um VA com a foto dupla de um trator arando a terra
( lembrando que o Brasil é o país do Agronegócio)...
Dr.,este trator é mais POTENTE, mais EFICAZ e SEGURO. Enquanto outros tratores aram 1 hectare...
este ARADOIS.
Uma forma descontraída para fixar a marca Aradois e conquistarmos share of mind do médico.
Quem sabe até distribuirmos um trator em miniatura com a marca ARADOIS fixando assim a força do nosso produto.
Forte abraço;
Juarez Veiga Filho.
Rio de Janeiro
Caro Presidente:
"O primeiro passo para a mudança é a aceitação. Uma vez que você aceite a si mesmo, você abre a porta para a mudança. Isso é tudo o que você tem que fazer. Mudança não é algo que você faz, é algo que você permite."
Antonio Perdigao
45-55-25
Juarez
Boa idéia , vou encaminhar ao MKT .
Abs
CCM
Perdigão
A nossa empresa está sempre aberta as mudanças , isto é necessário para nos mantermos atualizados e atentos as alterações tanto conjunturais quanto mercadológicas.
Internamente , fizemos quase que uma revolução este ano. Na última edição do Novo Tempo , mostramos a nova estrutura do depto financeiro, que foi totalmente readequado para as novas diretrizes da cia , ou seja termos uma estrutura moderna , enxuta , eficaz e segura.
Abs
CCM
Prezado Chefe,
Acredito ser esta compra uma das mais importantes para as Empresas, principalmente Nacinais como a Biolab, haja vista, ser a Medley uma Empresa de grande porte mas, % percentualmente muito mais voltada para Genéricos, atrapalhando bastante (influencialmente falando)os negócios de Empresas como a nossa.
Agora eles terão que trabalhar de forma mais É T I C A, evitando-se assim a famosa "medicina de balcão" onde empurroterapia estava ficando desagradavel para profissionais sérios e Empresas idem.
Acho também que valeu demais.
Argeu Gomes
Rio de Janeiro - Conceito
Realmente, o que o colega Ronaldo informou está acontecendo de uma forma muito clara. Em meu setor, drogarias como a Coutinho,A Nossa Drogaria de Caxias, que são referencias na Baixada Fluminense, estamos com um espaço muito bom de produtos biolab, e vemos os produtos Medley ocuparem cada vez menos espaço. Uma hora isso teria que acabar... Chris.
Caro Presidente:
"Temos de fazer o melhor que podemos. Esta é a nossa sagrada responsabilidade humana."
"Albert Einstein"
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