Prezada Força de Vendas,
Há alguns ciclos, passamos a utilizar cintas que devem ser colocadas nas embalagens das amostras grátis.
Gostaria de receber comentários a respeito da receptividade por parte dos médicos e do manuseio por parte de vocês.
Abraços,
CCM
terça-feira, 28 de abril de 2009
Material Promocional
24 comentários:
Boa noite,Cleiton!
Trabalho com Vaslip e tenho visto uma boa receptividade por parte dos médicos.
As cintas ajudam a chamar mais a atenção e focar a novidade dos preços de Vaslip agora com o melhor custo.
Quanto ao manuseio ...
nada que 5 minutinhos entre um momento e outro do dia não resolvam, não vejo nenhum problema em colocar as cintas nas Ags.
Forte abraço;
Juarez V Filho
Rio de Janeiro.
Boa noite,as cintas para utilização nas ags de Lipless e Vaslip, são sim uma boa idéia, alguns médicos teceram elogios, principalmente em relação à Vaslip pela campanha 10 é 10 20 é 20, porém, gostaria de destacar 2 pontos:
1º- a dificuldade de colocar a ag dentro da Cinta, leva um certo tempo;
2º- a quantidade de Cinta x Ags não se equivalem (se for um material para apenas o ciclo em vigência), ou seja, 600 Cintas de Lipless para 157 ags, 150 Cintas de Vaslip para 92 ags.
A iniciativa do marketing foi excelente; demanda um trabalho à mais, mas traz o grande benefício de chamar a atenção do nosso parceiro médico quanto ao benefício do menor custo de Vaslip e Lipless, num recurso que acaba se transformando num visual aid, com efeito residual que pode atingir até o cliente final (interessantíssimo) - evitando que este seja enganado com a troca no PDV por uma sinvastatina genérica mais cara, por exemplo. As cintas ficaram "limpas" e muito atraentes - agradaram muito. Embora não tenha sido levantada a questão, gostaria de mencionar o pouco volume de amostras recebidas de Vaslip (inclusive solicitei adicionais, ainda não havendo recebido) para dar combate ao concorrente estabelecido Sinvalip e neutralizar o crescimento de Clinfar. Temos uma linha maravilhosa para pacientes de síndrome plurimetabólica - Poderíamos pensar, desde que fosse legalmente e operacionalmente viável, trabalhar com kits montados em embalagens especiais contendo Vaslip/Vivacor, Lipless e Bioglic (esse último, se voltasse a fazer parte da grade promocional). Da mesma maneira poderíamos divulgar "kits" para ICC e DAC, encabeçados por Ictus, Ablok e Claudic. No mais... só orgulho de trabalhar com esse portifólio maravilhoso e nessa empresa abençoada.
Abraço !
Luigi (Bio III)
Gov. Valadares - MG
Boa Noite.
Alguns medicos gostaram e outros nao. Justificativa da Dr. Maria Claudia Affonso: quem tem que saber qual é a sinvastatina mais acessivel é o médico e nao o paciente...(cinta compara vaslip com concorrentes)-como se a gente passasse por cima dela o falasse diretamente com paciente dela.
O Libbs esta colando uma pequena etiqueta com o desenho da moeda de um real, informando que cada comprimido sai menos de 1 real.
Patricia Carvalho, Petrópolis
Boa noite Cleiton,
Acredito que as cintas estão sendo sim uma boa estratégia, principalmente com o produto Vaslip, ajudando bastante na fixação dos preços junto com apresentações.
Em relação ao manejo acho que o custo benefício compensa, pois já podemos verificar no campo que já vem surtindo um efeito bastante positivo perante aos médicos.
Abrç,
Tiago Fontoura.
Nova Friburgo
Excelentes os comentários , mostra mais uma iniciativa positiva do depto de mkt . Estes retornos e sugestões como as dos kits , nôs ajudam muito e balizam nossas ações.
Obrigado
CCM
Boa noite,
Mesmo não trabalhando com as cintas, acredito ser sim uma boa maneira de fixarmos ainda mais as marcas, ressaltando os diferenciais dos produtos.
Carla Souza
Nova Friburgo - RJ
As cintas foram excelente idéia sim, os médicos tiveram uma impressão visual muito positiva, porém quero enfatizar um ponto colocado por alguns colegas, sobre a quantidade de amostas que foram muito poucas, e não houve uma proporcionalidade de cintas x ag's. Abraços, Christiane RJ.
Boa tarde!!
Em relação a receptividade dos médicos a resposta foi positiva.
Mas em relação ao manuseio, foi meio complicado, pois além do material rasgar com facilidade eu perdia muito tempo colocando as cintas. Como eu visito concentrações de médicos eu tinha que colocar em todas as amostras antes de entrar nos hospitais, pois não tinha tempo de fazer isso entre uma visita e outra.
Abraços,
Mariana
Vou determinar a adequacao entre a remessa de ags e das cintas , e vamos estudar uma forma de melhorar o manuseio das mesmas , tambem tive um pouco de dificulade de manusea-las.(desculpem a falta de acentos , estou mediando pela minha blackberry)
Abs
CCM
Cleiton,
A idéia da cinta foi excelente, os comentários foram os melhores possíveis. A cinta é uma forma de conscientizar o paciente que genéricos nem sempre é a opção mais acessível.
Se fossem feitas em material adesivo, seria mais fácil o manuseio.
Abraços
Fernando
Gostaria de saber se a ação promocional será repetida, com os preços corrigidos.
Abraço !
Luigi
Positivo , em breve vcs receberao os novos materiais .
Abs
Cleiton
Cleiton, boa noite! As cintas são interessantes para a maior fixação das marcas, principalmente com o Vaslip, produto importante para os nossos negócios e com essa política de preços está conquistando cada vez mais espaço nesse mercado tão competitivo.
Marcus
433252
Boa Noite,Cleiton.
Trabalho em um setor onde o custo é uma informação muito questionada pelo médico,por isso a cinta é uma ferramenta que tem me auxiliado bastante,pois,o médico fica com a informação do custo acessível de Lipless e Vaslip na sua mesa.
É fácil de colocar e diferencia as amostras de outras que estejam na mesa do médico.
O saldo total das cintas é positivo.
Ângela Prado
Nova Iguaçu.
Cleiton, Boa Noite! As cintas traz a curiosidade dos médicos e ajuda a fixar os preços e os benefícios de vaslip e lipless. Parabéns pela ação.
Boa tarde ,
As cintas foram uma ótima iniciativa do marketing,pois além da propaganda visual a frente do médico, deixamos uma propaganda residual também.Quanto a colocação nas Ag's não vejo problema algum.
Abraços,
Valéria - RJ
Boa noite,Cleiton!!
Observando
Nota-se uma tendência de queda no gráfico do receituário de Aradois H, contudo, os seus concorrentes, Micardis HCT, Diovan HCT e Atacand HCT demonstram tendência inversa.
Sabendo da importância dos programas de fidelização que estas empresas adotam e seu peso para a captação de receitas pq não implementar algo assim?o que vc acha de termos um programa assim focando Aradois/Aradois H?
Desta forma poderíamos combater a troca de nossas receitas.
Com este tipo de programa, o paciente tem o benefício dos descontos, o PDV aumenta sua demanda e nós ganhamos tanto no aumento da demanda como no aumento da captação.
Gostaria de saber sua opinião e quais são as regras da Anvisa quanto a isso.
Forte Abraço;
Juarez
Estamos atentos e muito incomodados com esta situação ! A Anvisa ainda não publicou nada ofiicialmente , mas em entrevista ao jornal Estado de S. Paulo , o Dr Dirceu se posicionou totalmente contrário ao uso do cartão de fidelização , fato este que se repetiu em palestra recente na AMB.
Me parece que a proibição é iminente , então vamos aguardar mais um pouco para ver como se dará , visto que uma das possibilidades, será a de fazer com que todos os produtos que possuem cartão tenham que baixar seus preços aos níveis praticados com desconto . O importante para todos , é que eles necessitam dos cartões p/ chegar ao preço de Aradois , a nossa estratégia atual é de concentrarmos amostras nos médicos prescritores destes produtos , realçando a vantagem da disponibilidade do Aradois a todos os pacientes e em todas as fcias do Brasil .
Abs
Cleiton
OBSERVEI UMA ÓTIMA RECEPTIVIDADE MÉDICA COM AS CINTAS PROMOCIONAIS, TANTO NA MENSAGEM VISUAL COMO NA REDUÇÃO DO PREÇO DE VASLIP, SEM DUVIDA COSEGUIREMOS AUMENTAR O HABITO PRESCRITIVO DE UM CRANDE NÚMERO DE MÉDICOS.
COM RELAÇÃO AO MANUSEIO NÃO ENCONTREI DIFICULDADE NA MONTAGEM DAS CINTAS.
Sem querer perder o foco, mas aproveitando o assunto levantado pelo Juarez e a boa vontade do nosso CEO em responder, gostaria apenas de colocar que Aradois-família sofre um impacto muito maior na demanda frente ao mercado, pelo fato de Diovan, Micardis, Atacand e Olmetec NÃO possuírem ainda genéricos, face vigência da proteção pela lei de patentes, além da "sombra" de Chorus, Zart, Torlos e cia Ltda. A chegada de Razilez (Alisquireno/Novartis) focando em uma nova classe terapêutica foi abreviada, prevendo futura perda de um dos pilares de faturamento da congênere após a breve quebra de patente da Valsartana. Uma amostra do barulho dos genéricos, é aquilo que podemos ver nos gráficos de demanda dos BRAs (todos) versus Losartanas genéricas. A EMS Sigma, que vende losartana nas suas 3 linhas (EMS, Legrand e Germed) apresenta aumento absurdo de demanda em alguns territórios, seguida da losartana Medley, pelo incentivo de troca de rx, através de comissâo paga aos balconistas entre 10 a 12%, contra 2 a 3% pagos para a venda dos medicamentos de marca. Algumas farmácias adotaram uma postura de "boicote velado" a Aradois, nos últimos tempos quando caíram os descontos nas distribuidoras. Vale citar, por outro lado, o exemplo positivo da Rede Pacheco / Santa Marta, cujas comissões são unificadas para qualquer medicamento, além da manutenção de bom estoque da linha Biolab. O importante é continuarmos buscando estratégias alternativas que sejam rápidas e vitoriosas.
Abraço !
Cleiton,
neste ciclo recebi cintas de vivacor, porém as cintas vieram no tamanho das amostras menores, tendo em vista que as novas caixas de amostras de vivacor estão maiores, as cintas não couberam nas ag's.
Abraços, Christiane.
São João de Meriti/ RJ.
Christiane
Fui verificar , e realmente a Astra Zeneca , mudou o tamanho da cx de ag e não nôs avisou , no próximo ciclo deverá estar resolvido.
Tks
CCM
Caro Cleiton, boa noite.
As cintas promocionais criam um certo impacto quando da entrega das amostras para o médico.
Além de reforçar nossas marcas, deixando-as mais evidentes, elas tocam num ponto ainda muito importante para os médicos: o custo do medicamento.
Penso que estas cintas poderiam ser pensadas para serem colocadas em outros produtos nossos também.
Parabenize o pessoal do marketing pela "sacada".
Grande abraço.
Postar um comentário